素万,枕头中的奢侈品,为健康睡眠而生。
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素万故事分享 | 炙热信念 迎风而上

作者:素万乳胶寝具   发布时间:

素万泰菲团队CEO幸运分享-《炙热信念 迎风而上》




今天主要分享怎么微信加人,没有人我们货卖给谁呀,谁来买我们货啊,我是今天的值班老师,我叫幸运。

大家好,我是幸运。我觉得,每个人的幸运之神都是自己。想要变得更幸运,那就要更努力!素万是我的第一个微商项目,并且是开始了从未想过要放弃的项目。我喜欢这个产品的定位!喜欢这里的每一个善良的人,喜欢公司的战略和格局!我开始素万朋友圈只有389个人,到今天近5000人,我没有屠群加过一个人。没有地推过一次!基本上加了都是永久留在自己的朋友圈。这些资源我是怎么一步步积累的?今天我来告诉大家:

我没有屠群加过人!没有地推过,那我怎么做到5000人的朋友圈?其实很简单,我们汇总俩字:利他。再汇总6个字:要助己先助他我这很简单,但是坚持下来很伟大,加人无非俩个线,1.自己的地盘;2.全国地盘。我的客户全国每个省都有,我的代理每个省都有,下面开始步入正题:

一、自己的地盘

1.我基本上加了我家附近商场的每个店里的销售

人数300+,乳胶床垫出单3个,乳胶枕不知道好几个。一想到商场加人,很多人都会想着,我上去我怎么跟人说人家才能加我呀?但是我们有没有想过我们怎么说,他们会主动来加我们呀。说白了就是忙时卖货,闲时加人。闲时加人,全是碎片时间。

就像我们想让别人知道我们的货很好一样,别人也会想让我们知道他的货很好,所以说每一个销售手中都有业绩要求,都是有压力的,并且现在的实体店基本上都会有VIP的客户群,这个时候我们就想跟他们说。我经常光顾你们家的店,你这儿有什么好的大促销可以告诉我一声吗?我们俩加个微信有什么时候有活动?你什么时候喊我只字不提自己的产品。永远不要在对方没兴趣了解你的产品时去说自己的产品。时间紧你说不明白。说多了 ,别人烦。一句话:我需要你,需要你的产品。就是这个思路,就是这几句话,我加了附近的几个商场。

2.如果这个客户没有一点意向做代理,就挖掘她后面的资源

我经常跟我代理说,如果说这一个人你只卖给他一个枕头,这个不叫出货,这个也比较成功,这个也比较成功的出单。什么才叫成功的出单?成功的出单是他一个人睡了这个枕头,要么做了代理,要么全家睡了这个枕头,要么他后面的资源慢慢的都会来睡这个枕头。这个客户首先有没有资源,你不是盲目地去判断他,你首先要看他发圈儿的这个状态,还有他发圈儿这个情况,能辨别出她是一个宝妈或者什么某些职业,还有一个就是在日常的销售当中,一定要客户去沟通关系啊,去了解他身边的就是第一步,很明确,就是朋友圈的这个资源,如果朋友圈的资源并不是很好,他的时间很紧,然后她做代理的几率几乎很小,那么就可以暂时放弃他做代理这个念头,那这个时候就要去挖掘它后边的资源。

这个时候呢,我一般是在给客户快递枕头的时候会顺带给他一份礼品,礼品收到之后呢,就是还是这句中国这句话,吃人嘴短,拿人手软,然后就说,亲爱的,你看你睡了这个枕头几天啦对吧,你觉得怎么样啊?如果客户一单是好评,那你就要让客户帮着去发这个圈,哎呀,圈儿的内容可以自定,我一般是让客户这样发。

哎呀,这个枕头真的太舒服了,以前只知道枕头不知道乳胶枕真的太舒服了,你们谁要是需要你们就加这个人吧,他是我的好朋友,那个人特别靠谱,其实简简单单的就让他去帮你发这个圈,说白了就是自己说东西好人家说这是王婆子卖瓜自卖自夸,但是别人说好第三个人就很容易接受。

并且在销售完了之后也一定,如果说他单纯的是给家里的某一个人买了枕头,那一定要去提醒他,这个枕头很舒服,一个人舒服,是暂时的,全家舒服那才行,要把后面每个节日他要送礼的这个事儿给他安排好。



所以这个时候战争才刚开始,客户需要我们来替他们安排!到今天那咱们就一起约定好:卖给客户一个枕头叫失败,要么你来做代理,要么认识你的人都睡我的枕头,底气先足足的。

3.你们都去菜鸟拿货吗

这个是我在做素万第二年两年多的时候用的方法,这个方法也是很不错的。因为现在快递物流量比较大,菜鸟阿顺势而上,然后呢,很多快递,包括我们家这个经常用的快递员,他是不会说,就是现在疫情,他们基本上一人一个站,点儿让我们去那儿拿,但是现在拿都不让拿,都不去了,都是直接一下丢到菜鸟那儿,所以说这个时候你就可以去跟菜鸟,负责菜鸟的老板,或者是当地的小卖部老板,然后跟他去做一些沟通,然后呢,就是做一下。做一个自己的二维码,然后呢,把自己的产品介绍一起,放到这个前台,因为任何人拿走快递的时候都需要去那个本本子上签字,而这个时候呢,就让老板娘给他们一个里一个小礼物,然后一份宣传单加上自己的二维码,这个成效比较慢啊,因为并不是所有人看见这种广告类的东西都会留下,但是真的会加到人,我这个加人加了十几个。

4.有钱没钱去银行转转

哪里的人有钱呀?去银行的人呀,在银行负责销售的人呀。这个银行经理买了我4个床垫,6个枕头,N个我的其他东西。



有钱没钱去银行转转,把所有的银行理财经理全部加上来,这个经理是买我买的最多的,其他银行经理u枕靠垫儿基本上都拿了个遍儿。银行里面做理财经理的人都很有钱的,并且是很懂得去为自己做这种舒服理财的,因为他们一直在理财,一直在做规划,他们对自己的人生规划也是很有步骤的,包括生活品质也是很好,是你在前面坐台的经理,不是那个坐台的那个工作人员,你是联系不到,前面都有玻璃,但是这个理财经理你是随时可以去沟通和交流的呀。

人家说了,你不是你想成为什么样的人,你先装成什么样的人对吧,去那儿沟通一下理财,不见得就要买理财吧对吧,看看当下的理财,保本的不保本儿的基金的还有风险和不风险呢,现在做投资的保险的都有哪些,你可以去了解呀,你就没钱投资,你也可以去了解呀,你也是对当下是当下经济情况的一个揣测。

所以说周围的各大银行,什么工商银行建行招行农行是那个什么华夏银行,尤其是做这种投资理财的,这种银行你是更好容,很容易加到他们去了一下,爱丽丝荆经理,我看你这个产品有什么嗯,然后呢就可以,把微信先加上对不对?他们后面可能会来跟你沟通,你说邢经理啊,我在做研究一下,然后近期可能需要投资房产等我,需要我第一时间来联系你,其实就是这种相互的。跟你说,银行的人真的很有钱,有时间一定要去一定要走,走出去不见得你要去去地推,你就是利用这种方法你来的女人都是很有资源的来的,有资源的人才能买你的枕头。

我也一直跟我代理们说,穷人真的日子太难了,不要每天琢磨着怎么让穷人买我们个几百的枕头,几千的床垫,除非他们有意识改变自己。如果没有意识,我们素万是给懂的奋斗,懂得生活的人睡的。有钱人的钱,争起来,是帮助他们。

️5.没事儿,去美美甲

你们信吗?每一个美甲人都有脊椎病,不要问我为什么我加的美甲人都买了枕头。做美甲这个时间,你是完全可以去介绍自己的产品的,就像我们去商场,加人这个时候是你是不能介绍你的产品的,因为你逛一下就走了,你没有时间,你介绍多了,反而人家觉得是你在强推,你介绍的少了,人家也不感兴趣,所以针对那种商场销售人员,第一时间加了他们,加了他们微信已经是成功啦。

做美甲是一个很漫长的过程,他从泡你的指甲给你修边儿到图层到涂指甲液到考,这是一个很漫长的过程,这个时间完全是可以去做我们枕头的销售,其实开场就是很简单,你们这个行