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素万新人培训 | 心态管理

作者:素万乳胶寝具   发布时间:
  素万泰菲8月新人培训☄️ 
  金牌讲师:茉莉   
  她是素万官方CEO  
  也是一名资深医务工作者,二宝妈妈  
  2019年8月因被素万睡服而加入,11个月时间,登顶素万最高级别CEO。  
  从一名不接受微商的小白,到如今拥有几十人团队的团队长,始终保持良好的学习和工作状态,一边做海绵一边做花洒,和代理们共同进步!  
  看好素万的蓝海市场,致力于把睡眠健康带给千家万户的路上。  
  8月7日晚20:30,她的《心态管理》分享。
  
  我之前一直对微商不以为然,觉得有那么牛吗?不就是赚点钱有那么开心吗?非要在数万转吗?但是你若怀疑,请记得一定要用了解来代替。
  
  我不催嘘数万有多好,事实就是如此,有这样的领导人这样的公司制度,你不爱都难
  
  我也跟热爱自己的工作每天都热情满满,我想这是一个良性循环,我很满足现在的生活状态,并且也一直会努力做更好。
  
  好了,我自己的故事讲到这里,大家或从中看到了什么呢?
  
  其实要做一件事情无非就是以下三个问题,为什么要做,自己能不能做,做了的后果自己能否承受
  
  我们做微商前其实是要拷问自己三件事情的:①这个事情做的理由能给自己多大的动力,心理学上称为动机,哲学上称为主观能动性,我们现在还管他叫内驱力,因为它们会影响我们的意愿,从而影响我们的心情;②自己是否有能力做好,这是一个能力与准备的问题,以不至于自己总是受到挫伤和打击;比如我们的朋友圈没有人点赞或互动③这是一个预见与承担的问题,处理好此关系将使自己的内心更加强大。就是关于第二的问题,如果挫折来临,你的预见性,和承担问题的能力。
  
  我是一名医务工作者,今年是我在工作岗位上的第20年,老公自己创业,两个孩子都在学玲平时的生活,两点一线,日子平淡却也安逸,当然也从未考虑过做微商,2019年8月,我的上家也是我的同事,呵呵吗在朋友圈推荐素万乳胶枕,在考察了半年之后,才找她入了20个枕头,准备给全家置换,在用了半个月之后,不仅我的职业颈椎病得到了改善,父母对素万也是赞不绝口。
  
  于是在家人和朋友的鼓励下,开始了在朋友圈推荐看看,不是因为要做素微商才选择数万,而是因为数万才做了微商两天卖光了,所有的枕头之后,于八月底升一级200个枕头,一个月时间卖空,后来送总代却得到了全家人的反对,大家都觉得花十几万去做这件事,对于我这个没有任何经商经验的人来说,风险太大了,我明白他们的担心。
  
  而今天我的题目是心态管理可以说是会贯穿做微商的整个职业生涯中,并且是需要不断提炼和内化的。
  
  其实我们自己本身不是什么心理专家,有时也有心态不好的时候,也需要自己去调整,甚至需要他人及外力的影响和干预,才能得到调整。
  
  但是心态这件事又是很微妙的,其实包括心理专家也有心态不好的时候,只不过他们通常会用科学的办法去管理和调整,那么我们其实也一样,如果通过学习去了解甚至掌握这方面的知识的话,相信对于任何时候,做任何事情,包括我们做微商过程中都可以管理好自己的心态。
  
  的确不管我们从事什么行业,心态真的特别的重要。一个好的心态可以让你的成功之路更加顺利
  
  而微商之路更需要好的心态管理。那接下来我就跟大家分享下对于心态管理,我们做微商应该具备哪些?
  
  我们到底应该如何去管理心态呢?
  
  第一个心态,就是老板的心态
  
  今天我们从事微商这个行业,你是以什么样的心态来对待呢?试问大家?你是在为你的老大打工,还是在为你的团队打工?还是在为自己打工呢?
  
  如果你现在你有一家实体公司,你会三五天不去看你的公司,不管你的仓库不管你的财务吗,如果你有一家店铺,你会天天不去开门吗?
  
  大家都很明白哈,因为线下投资有成本,而且每天都在发生,你不努力就得不到回报
  
  但是我看到我们的领导层和团队一些非常优秀的人,他们中有很多条件非常优越的,却依然在努力跟他们在一起,我觉得自己的自我满足感实在太丢脸了,况且团队一直提供平台在帮扶,在手把手教我,我相信自己一定能行,于是我自己借款,毅然升了总代,拿了800个枕头回家,家人看我决心这么大。也没有再说什么,而后在一旁默默的帮我理货送货,2020年2019年12月底在参加完三亚的年会后回来,更加坚定了我的信息,看到了素万五年规划,我老公比我更兴奋。
  
  于是他正式地参与了进来,我的团队在之后的一个月迅速裂变,很快货出完了,之后一直补货,由于疫情公司CEO通道关闭,直至2020年7月,我筹款45万升级CEO。
  
  11个月时间,从分销商20个到今天的CEO3000个,一级一级爬上来期间也有过纠结,每一次升完级总想着这是最后一次卖完就好了,但是越接触到高层越了解,素万越舍不得离开,因为树外有我想要的东西。
  
  对于一个微商小白来说,无论你只想赚零花钱,还是想改变命运,素万无疑都是最好的平台,你没有经验,有人手把手教,没有人脉教你引流,你不会谈,单话术都给你准备好了,你想要更多数万,给你锦上添花。
  
  只要你自己想要素万,绝对是最考虑代理最宠代理的公司,曾经的我也是个胆小谨慎子,任何时候都不会放手一博,但是素万我敢,我相信公司相信产品,相信素万人为什么信给大家看一些短片。
  
  2019年使经济下滑的一年,很多公司出现危机,而素万公司却肯花巨资给代理们开年会,请知名销售老师授课,同时做出下一个五年战略规划,这一切非常的振奋人心。
  
  所以我从不停止学习,带着我的代理伙伴们一起共同进步,这里不仅可以教你经商之道,更是人生的课堂,我不再盲目地去羡慕别人的成功,他们成功的背后一定是不为人知的努力,与其浪费时间原地等待,不如以他为榜样努力追赶,凡事只有制定目标,然后付出行动,才有可能达到理想的状态,任何时候你都要鼓励自己,你觉得自己行,那就一定行。
  
  来到数万,对我的改变非常之大,曾经一度家长里短鸡飞狗跳的日子不见了,每天有事忙,根本没有时间去胡思乱想,老公的帮助和支持,夫妻关系也和谐了,每天努力努力的样子看在孩子眼里,也是正面教育之一。
  
  而我的朋友圈子也在悄然发生着变化,以前要么谈吃喝玩乐,要么家常里短,现在朋友见面都说我变了,变得积极乐观,变得很正能量,这是我听到的最开心的称赞。
  
  我的性格脾气也改变了很多,孩子说我温柔啦,父母说我孝顺啦,朋友说我开朗,这一切的改变全来自于内心的改变,因为心态好了,生活就越来越好,所有的好运也接踵而至。
  
  我们做微商前,其实是要拷问自己三件事情,第一,这个事情做的理由能给自己多大的动力,心理学上称为动机,哲学上称为主观能动性,我们现在还管他叫内驱力,因为它们会影响我们的意愿,从而影响我们的心情。
  
  但是心态这件事又是很微妙的,其实包括心理专家也有心态不好的时候,只不过他们通常会有科学的办法去管理和调整,那么我们其实也一样,如果通过学习去了解,甚至掌握这方面的知识的话,相信对于任何时候做任何事情,包括我们做微商过程中都可以管理好自己的心态。
  
  那么今天从事微商,把店铺开在朋友圈,把生意做到全国各地。朋友圈就是我们的店面,但是有的人就出现三天打鱼两天晒网,等着你的老大,你的家人去监督你,又或者每天复制粘贴转发一下,那么你的生意怎么会好呢?所以我们现在要有老板的心态,要把自己当老板一样,去用心经营自己的事业。这就需要学习如何打造有魅力的朋友圈。
  
  所以今天你是给自己创业,给自己当老板,但是你有没有老板的心态,那是你的格局和眼光所决定的事情。
  
  今天如果你是代理商,那么你会考虑代理商的问题,如果你把自己的定位放在老板,那么你考虑的问题非常多,因为你是把自己按照一个创始人来定位的,所以看自己做得大与不大,只是与自己的心态有关,看你把自己放在哪一个定位。定位很重要。
  
  第二个,归零空杯的心态。
  
  大家想,一满杯水,它还能再加水进去吗? 答案是不能的。
  
  有很多牛咖,一些传统企业家和一些品牌、团队的创始人,以及一些优秀的代理商,不管你是做什么的,一定要保持一个归零空杯的心态,去面临你选择的新的方向,不管你过去多牛,今天你想要做好微商这个事业,必须要保持空杯的心态才能走向成功。放的越空,拥有的就会越多
  
  第三个,学习的心态。
  
  想要做好微商的最快的方法就是成为产品专家
  
  因为今天我们从事的不管是什么产品,是什么行业,我们都需要去学习,并且微商是一个新兴起的行业,我们更需要去学习,因为这个行业没有龙头老大,每个人都是摸着石头过河,我们想做好我们的产品我们的生意,就需要学习几方面的知识 ,第一我们产品相关的专业知识 ,不止是我们公司的产品专业知识 ,还需要了解其它相关方面的知识,这样我们才可以成为真正的专家,不是说我们今天只做这个产品,只了解这个公司的专业知识 ,而是要了解整个行业的专业知识 ,因为我们需要说服客户来购买我们的产品。所以我们需要让自己专业知识达到一个顶峰,我们需要去学习比如销售技巧,聊天话术等更多方面的专业知识 。
  
  同时,我们还需要学习所谓的微商知识 ,因为微商是一个新兴行业,它的变化非常快,为什么很多传统企业想做微商?
  
  那么今天从事微商,把店铺开在朋友圈,把生意做到全国各地,朋友圈就是我们的店面,但是有的人就出现三天打鱼两天晒网,等着你的老大,你的家人去监督,你又或者每天复制粘贴转发一下,那么你的生意怎么会好呢?所以我们现在要有老板的心态,要把自己当老板一样去用心经营自己的事业,这就需要学习如何打造有魅力的朋友圈。
  
  一个好的品牌方他有四句话:用直销的培训体系,用电商的逻辑思维,用传统老板的社交能力 ,以及微商的传播速度。
  
  因为微商的传播速度太快了,所以我们需要学习,同时如果你真正想做好自己的事业,那么你还需要去学习一些养生,健身的,以及服装搭配的知识 ,因为我们的形象非常重要 ,那么我们自己懂形象这方面的知识之后,我们需要把它融入到我们的培训体系里面帮助我们每一个代理商把他们的形象打造好,因为我们的形象价值百万,不是说今天你一个人赚钱就行了,我们应该帮助每一个代理商赚钱才是王道。
  
  今天如果你是代理商,那么你会考虑代理商的问题,如果你把自己的定位放在老板,那么你考虑的问题非常多,因为你是把自己按照一个创始人来定位的,所以看自己做的大与不大,只是与自己的心态有关,看你把自己放在哪一个定位,定位很重要。
  
  有很多牛咖,一些传统企业家和一些品牌团队的创始人以及一些优秀的代理商,不管你是做什么的,一定要保持一个归零空杯的心态,去面临你选择的新的方向,不管你过去多牛,今天你想要做好微商这件事,必须要保持空杯的心态,才能走向成功,放的越空,拥有的就会越多。
  
  第四个,积极乐观的心态。
  
  什么是积极的心态呢?假如桌子上放了半杯水,那么消极的人会说,哇,只有半杯水了呀。积极的人心态则是,哇塞,还有半杯水呢!我们知道有句话叫做:积极的人像太阳,走到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样。
  
  如果别人选择跟着做代理,肯定会选择积极有正能量的老大。大家思考一下,自己看待问题的方式是属于积极的人还是消极的人呢。
  
  我做大了,公司会把我的人拉走吗?
  
  从2015年开始,微商盛行,刚开始的时候不规范很多产品,盲目地让代理大量囤货,赚取差价,夸大其词,今天买车,明天买房让人特别反感,那时我也是屏蔽了所有的微商。
  
  而去了另一个乳胶展厅,对方的答案是我可以给你便宜些。
  
  这里也给大家讲一个小故事,有一个伙伴找到我们代理,想要拿下一级,但是他想谈一下能不能货拿的少一点价钱给的低一点,伙伴去泰国考察了素万和另一个乳胶展厅,找到素万,我们公司说了两句话,一、展厅不收代理,不能跟你对接,二、想拿一级的价就要拿一级的量。而去了另一个乳胶展厅,对方的答案是,我可以给你便宜些。
  
  你们猜,伙伴最终选择了谁?没错,是素万,她说,作为公司,能给我便宜,就能给我的代理更便宜,我干不过一个公司。而素万保护代理的态度,让人信服!
  
  定位决定地位,这些心态把你定位成领导人
  
  1.以目标为向导。
  
  任何情况下的抱怨,负能量都于事无补,请相信,每一位上家都是和我们站在同一战线上,同甘共苦的,有了问题,马上去想解决的办法,这是最棒的心态,也是助你成功的心态!
  
  2:瓶颈期心态决定你能不能继续攀登。
  
  当我们出现瓶颈时,要告知自已:一切以目标为导向。瓶颈的上空就是蔚蓝的天空,每个人都会遇到瓶颈期,我们可以静下心来学习,走出去开拓市场。
  
  很多人习惯性问:为什么别人做得这么好?思维改一下,改成:她做得好的原因在那里,有哪些是我不会的,我可以从她身上学到什么。为什么别人不买我的枕头?改成:人家凭什么买我的枕头?我哪方面好人家来买我枕头?人家不买,我哪方面做得不好,我需要改进的地方是哪里?目前素万对市场而言,用了的都说好,都说值,没用的都说贵,那我们需要做的就是让自己更加专业,更加懂得销售技巧,所以我们需要不断去学习,吸取成功者的经验!
  
  不做微商,你的圈子只有邻居亲戚同学同事,你的圈子仅限于这么点,做了微商,你的朋友五湖四海,你的眼界会扩大,你的世界也会变大,做了微商,你会看到更优秀的朋友, 从而自己也更优秀,这辈子很短暂,要珍惜每一次让自己成长的机会,让自己更强大。
  
  没有一个人的成功是偶然的,都是在经历巨大的压力下,坚持不懈的努力,最终赢得了成功。
  
  微商呢,一般有两个结果,一种是别人看你没有做下去笑话你,另外一种就是别人看你做好了,羡慕你。要么是笑话,要么是神话。最厉害的就是你做大了别人以为你做不大的事。
  
  所以每一个小伙伴,一定要沉住气,自己给自己定一些目标,要具备老板的格局,去制定一些规划,一步步积累,坚持,付出。量的积累才会达到质的飞跃!
  
  成功的路上并不拥挤,因为坚持的人并不多。
  
  其实在我们把心态管理好了,自信也就油然而生。因为我们每经历过的事,每遇到的人,都将成为我们自信的来源,我们经历的多了,思考的多了,看的多了,自然而然就自信了,心态也就好了。
  
  另外,我们做微商这件事其实虽然看上去是因为赚钱而满足了自己的某种欲望,使自己的内心充盈了,但是另一方面,我们在这过程中又学习了很多的东西,包括认识了很多的朋友,不管是同团队的,还有很多四面八方的人,整个的过程才是最最重要的。
  
  因为,多少年后,你不会记得,我们到底一个月能赚多少多少钱,但是我一定记得,我们泰菲团队的伙伴们在一起为同一件事情在努力,卖枕头,打市场,组团队的这个过程才是最最重要的。
  

  最后的最后,感恩为本次培训默默付出的幕后工作人员,因为有了你们,才使得我们的培训如此有条不紊,有章有法的进行,为我们泰菲的团队建设默默的付出,真的谢谢你们,感恩。


        以上内容有我通过音频整理出来的,希望对素万新人培训有所帮助。

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