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素万新人培训 | 朋友圈打造

作者:素万乳胶寝具   发布时间:
  素万泰菲8月新人培训☄  
  金牌讲师:王冬卉  
  她是素万官方预备总代  
  80后,中级人力源资管理师,曾在国内百强房地产公司做人力资源管理工作。  
  2019年2月因自用结缘素万,十个枕头起步,同年9月始开全职素万乳胶枕。  
  8月9日晚20:30,期待她的《朋友圈打造》分享。
  
  十几年的职场人力资源管理经验,到现在的素万总代,让我深刻感受到分享经济已经来临,在这里非常感谢我的老大孙丁阿,是他带带我了解这个项目,并且一步一步帮扶,同时呢,也要感谢团队里各位小伙伴儿的支持,没有销售经验的我,从零做起,加入素万不到一年时间,让我相信HR也能转型销售,同样能拥有自己的小事业,还能享受自己的小成就。
  
  曾经初入微商的我很是失望,很是失落,我是个喜欢发朋友圈儿的人,平日里晒晒孩子发发美食,还有一些旅行的照片,几乎每条圈儿都有很多赞,我也很乐意享受这样的生活,可是当我做微商了,发产品了点赞的人竟然寥寥无几,这种一落千丈的不适感迅速占据了我的心房。那段时间真的是失落感倍增,我开始反思自己是不是哪里做的不合适,然后开始看书学习,研究我老大的朋友圈儿,看看其他微商的朋友圈儿搜索寻找答案,究竟什么样的朋友圈儿才能引人注意。
  
  才能让我成为众多微商中的佼佼者,通过一段时间的努力研究学习,我的朋友圈也慢慢生动和丰富起来,那今天我,我现在就和大家分享下我的学习以及心得。
  
  在如今微商鱼目混杂的大环境下,营销模式切忌千篇一律,朋友圈不可只是随手的复制粘贴,我们必须通过不断的学习成长,找到适合自己的战术,才能在众多微商中脱颖而出,那我们打,那我们怎样打造我们的朋友圈儿?下面我来总结一下新手发圈儿几大板块儿内容。
  
  我相信对于微商来说,一个好的产品的重要性就不用多讲,一个好的产品可以让你更有竞争力,让你很快的找到你的市场定位,让你底气更足,让你在和客户沟通的时候有说服客户的信心,让你的销售得心应手,客户更加的相信你关于产品,公司和咱们太妃团队为我们提供了许多的素材,可我发现很多人都是复制粘贴。这里请大家设想一下,假如你的朋友圈儿里有很多人在做乳胶枕,那你会选择购买谁的产品?是不是会买对你有吸引力的那一个?怎那么怎样才能打造出这种吸引力?复制粘贴只会成为别人的附属品,要想脱颖而出,就要打造属于自己的特色。
  
  这是当时这个朋友圈儿这个朋友圈儿呢,当时我的一个客户对我进行了评价,我花红红线的部分他非常用心,发的,朋友圈儿别人也会看到的,这个客户在我的朋友圈儿从不点赞,也从不留言,我甚至也不记得他是谁,但是呢,那次的晒货,他第一时间来评评论了,我知道他在关注我,或许已经种草,早晚有一天会成为我的客户。
  
  其实除了一些硬性广告之外,比如公司背景产品功效等等,我们可以把我们的产品广告融入到故事中,融入融入到场景中,你考察之后的决心和心动,包括给身边的人用,开始有成交,开始发货等,开始你的微微商生活。
  
  这两个一个是晒晒,收获是我在晒我收获的情况,另外一条呢,是我的代理啊,当时丽娜姐还是一级,这是我之前做之前的截图哈,他那个收货的发的朋友圈儿我自己看了都觉得很震撼,我想也非常能够打动,在观望他的一些客户。
  
  让别人能够眼前一亮,这些呢都是需要心理战,只刷产品,别人会有视觉疲劳,只刷生活,别人有可能理解不到位,那我们如何写文?比如说刷反馈晒产品讲趋势,都可以写故事的形式,以感悟形式编辑文案,让人倍感亲切又有趣,用文字提升你的价值介质,会丰富你的人生。
  
  这个是在我上课之前发的一个圈儿,这个呢,是这些图片都是去年去参加去三亚参加年会的时候,的一些图片,还有我在三亚年会上跟泰国的公主合影的照片。
  
  我觉得嗯,发圈呢,真的要有感而发,这样的圈儿才能够吸引到看你朋友圈儿的人。
  
  下来我们讲一下,没敢营销,把产品融入到每敬礼。
  
  美感营销—把产品融入到美境里
  
  朋友圈互动增强,软广告方式引出产品,不会引起反感,反而更加容易引起关注!
  
  什么叫软广告:
  
  1、 自用分享,把你用过之后的感受写出来,真实的分享,而不是去刻意介绍产品。
  
  2、 给身边的人去体验,记录他们真实的感受和效果。通过图片文字,或者视频文字的方式发出去。
  
  3、 分享你的生活,但是你的生活里无处不有乳胶枕,比如你旅行带着乳胶枕,坐车带着U,随时随地都可以分享,然后发圈记录美好,或者看到好的景物,实物,摆设也要拍一张,看似在晒生活,但却让人觉得你真的很喜欢乳胶枕,它已经融入到你的生活了。然后循序渐进的方式,每天不断增加新的内容。你的生活里无处不有素万,随时随地分享
  
  人们对美好的东西总是不可抗拒的美女,帅哥美食美景美文,看多了微商圈的铺天盖地的广告,那这类的小清新必定让人眼前一亮,平时看到好的文字可以存到,记事本里发朋友圈的时候可以植入自己的语言和产品信息一起编辑,咱们有一位代理的这类软软广告圈儿就写的很成功,那我现在呢,给大家看一下。
  
  这个是我的代理延霞阿拍的一个自用的分享,我觉得这个朋友圈儿也特别棒啊,这是我今天搜资料的时候才看到哈,他是晒他的孩子,非常真实。
  
  给大家看几个我,我的这个晒单阿,这些文字都是我自己就是比较用心来写的,有感而发。
  
  晒反馈
  
  晒自己
  
  我们得学会用朋友圈来塑造自己的个人形象,个人品牌!
  
  大家看一下,这个呢,是前段时间我们带孩子出去旅游的时候住的酒店啊,有感而发,就是酒店里提供了多种不同材质的枕头,但是我试了试还是乳胶枕最舒服,那因为在旅游,我们只给孩子带了那个大童枕。
  
  这个圈儿呢,是嗯,去年双11的时候发的吧,大概就这个是我儿子给我做模特儿哈,这个也相当于一个软文广告,我觉得自己的孩子,给自己当模特,当代言人挺不错的。
  
  晒家人
  
  大家看这个朋友圈儿那个第二行,中间是我自己带着u枕坐车的时候照的,我本来是想要找我之前旅游去发的那个朋友圈儿,可能这个素菜太多了,所以就没找到,可是我找到了这张我的照片哈。
  
  温馨提示:要注意保护孩子的隐私,比如名字,比如生日等等
  
  因为我朋友圈同龄的人或者年龄相仿的人比较多,所以说晒孩子很容易引起大家的共鸣,尤其是在孩子的教育方面。
  
  那除此以外呢,有时候带孩子出去旅游,和家人一起旅游的这个朋友圈儿呢,也是格外的引人关注。
  
  接下来呢,我给大家讲一下,晒成交朋友圈儿,最主要的就是分享互动,感受你对产品的喜爱,你对生活的热爱,现在有太多的微商,一有成交就是收米多少入账多少,看厌了满屏的数字,我们发圈儿来个成交截屏,注意要马赛克客户信的隐私,斜断你和你的客户之间的故事或你的感恩或者是针对性的特点,定会成为朋友圈儿一道独特的风景线。
  
  我的朋友圈儿除了晒自己这个零售的,这个成交我还会晒一些,我代理就是补货的成交,我有时候会把它做成一个小小视频啊,既有这个一些补货的一些聊天记录,也有这个图片也有,这个视频会更加真实更加生动一些。
  
  第二主题:朋友圈之利他效应
  
  利他效应。有的放矢,才能劳而有获。
  
  第一类人是熟人。
  
  第二类人是陌生人
  
  第三类人是客户
  
  第四类人是同行,也就是微商。
  
  这所有类型都有可能成为我们的客户儿,面对着不同的客户类型,从他们的角度来考虑,他呢,会在朋友圈儿会想在朋友圈儿看到什么样的能爱类型呢。
  
  就一个核心的思想——利他!
  
  再一个就是对客户群体永远不要发抱怨苦难的文字,一定要创造正能量的文案,多刷资讯类的截图,就像我们出去逛店一样,咨询率高,入店率高,成交量也会高。
  
  利他效应我再说一下如何让别人重视你的朋友圈呢?
  
  第三主题:朋友圈之发圈条数
  
  接下来我们来说第三个主题,朋友圈只发圈条数。
  
  刚开始一般5到10条为宜
  
  后面循序渐进 根据自己的情况适当调整
  
  第四主题:朋友圈之个人IP打造
  
  我坚信个人微商的未来不是卖产品,一定是个人品牌带动任何产品的销售。
  
  个人IP 打造:
  
  先从生活入手,要让微友关注你,首先一定是关注你的生活。
  
   再从思维入手,让微友知道你是一个有思想的人。
  
  然后从产品植入,让微友感觉到产品和你有关系。
  
   接着从真实的案例入手,让微友知道你的产品真的有客户使用。
  
   最后从客户的见证入手,让微友知道你的产品不仅有人用,而且有人说好。
  
  (1)有志向:你是一个有志向、有抱负、有目标的人,和你在一起就不会消沉,和你在一起就会充满正能量。
  
   (2)有料:你不是一个绣花枕头,中看不中用,而是一个肚子里有真东西、值得人尊重和佩服,能给人带来价值的中国好微商。
  
  可能很多新的代理,刚开始做算的时候没有那么多课,没有那么多成交的反馈,那我可以建议大家可以把咱们团队中其他代理的一些客户反馈也可以发圈发出来,这个也没有关系的。
  
  很多人在做微商之前很喜欢晒自己,但是做了微商可能就很容易掉进一个怪圈儿,就是刷广告,平常呢非常积极的发广告,但是就忽视了晒自己,那现在呢,做微商真的是夹缝里求生存啊,在这一年多的微商过程中,我就曾默默地想过,为什么总有那么一些微商是所有人都喜欢的,他们并不一定是国色天香,那么是什么吸引了大家的关注呢?为什么会有人主动的找微商小伙伴儿买产品呢?
  
  通过观察总结,我得到的结果就是他们都善于利用朋友圈儿展示自己的IP,除了对产品的塑造使人难以抵抗,这些人在微信分享的生活让人憧憬向往羡慕不已,这一切都是通过朋友圈作为宅体进行传播的,所以我们得学会用朋友圈儿来塑造个人的形象,个人品牌。
  
  我感觉晒自己啊是最好,发挥的就是你自己可以把你的生活工作嗯,很多比较正能量的东西就是传递给大家,这个呢嗯也是大家比较容易,鞋企的一些东西看上去更有真实感,更贴近生活。
  
  一个只发产品的微商不是好微商,要做就做最好的微商,要做有温度的微商,打造一个有血有肉的朋友圈离不开我们的自己的生活儿,和我们生活息息相关的就是我们的家人,以我自己为例,那因为我现在呢是全职妈妈,我通过朋友圈儿来展现我的变化,那我是怎么找到自我,突破自我需要家人真实的辅助体现,爱在生活里必不可少,懂比爱更重要,每个观众都有一颗好奇心,适当的展示生活化的一面,对于销售来说绝对是锦上添花。
  
  我发现,很多时候当你晒家人晒孩子的时候,大家就格外的关注,那在这个时候我甚至出去旅游的时候,我都会穿插着少量的发一些关于产品的一些朋友圈儿啊,因为我觉得这个时候大家都很关注。
  
  利他效应呢,有的放矢才能劳尔有货,刷朋友圈我们是给谁看呢?他希望在咱们的朋友圈儿看到什么,很多人都会说,当然是给客户看啊,这个回答很标准,但不细致,我们可以设想一下,如果我们自己是客户,我们需要我们希望看到什么样的朋友圈了解需求,才能有地方,是在刷朋友圈儿之前,我们一定要知道我们刷朋友圈给几种人看我通常会把朋友圈儿,通过通讯录设标签儿,分为四类人。
  
  第一个核心思想利他,那这四类人的文案类型该如何写?下面简单地给大家归纳一下,这个再摁这个,我稍做一下总结哈,比如说熟人多刷一些和我们生活息息相关的,比如说喝茶啦,旅游啦,可以图文相应,也可以拍一些有趣的小视频,让大家看到自己的另一面,也可以自黑,让别人产生更好的印象,让他们知道我们不只是会刷广告的机器,我们更是真实的人。
  
  客户多刷产品的反馈一句反馈胜过十句广告,微商的事业不是推销的事业,而是分享的事业,我们自己的反馈客户的反馈代理的反馈都得有己所不欲,勿施于人,像我做宿外,就会在朋友圈儿展示乳胶枕我自己在用啊,我的父母在用,我的朋友在用,我周围的人都在用,你说好不好?
  
  接下来讲一下同行多刷品牌造势,公司的营业执照,公司的测试报告,公司的媒体支持,公司的一些活动,只要一些忙碌的状态,比如说今天来了一车货呀,有发走几箱啊,给人忙碌,制造火势,趁机引流。
  
  那陌生人呢,是建立是要先建立有好友的关系,可以发一些生活的小感悟啊,让大家快速的认可你根据磁场相吸的原理,你释放出什么样的能量就会吸引什么样的人群。
  
  APP功能充分利用方案文案的时候可以艾特一下,艾特朋友一下,记住一点,熟人的文案I te千万不要是广告APP的文案内容要让人惊喜,好奇让人备受关注,站在别人的考虑,下文案内容是否对他有利,是否对她有帮助?反过来再想一下我们自己,别人艾特我们的时候,看他为我们在着想,心里会不会瞬间感动呢?这也是一种心理效应,爱他的内容可以是聊述照片回忆小吃旅游景点推荐,拉近彼此的距离,不要让让人反感。
  
  那大家可以想一下,没做微商的时候你们是不是比较反感别人刷屏,尤其是刷产品,一波儿接一波,眼花缭乱,是不是那个时候就想赶紧用手指头划一下划,过去不会去在乎他们发了什么内容,不管发什么都会心生反感,有时候甚至会把这个人直接删除,那思路转回来想一下我们自己是不是也是这类人呢。
  
  还有一部分人不怎么发圈儿,或者每天只发一两条,这个可以吗?这个真的是要情况而定,资源好的人就可以,比如说我三亚峰会遇见的一个素万的CEO,他是某国企单位的领导,平常不看群消息,不怎么发朋友圈儿,但是他周围资源好,每个月都会有团购或者零售,或者慕名而来的代理,月收入也是相当可观的。
  
  但是对于大部分人来说不可以,为什么我们虽然是微商做的是线上生意,不管你是专职还是兼职,朋友圈就相当于你的店面,你三天开门,两天关门,科员能好吗?反过来考虑,如果你是消费者,你愿意去这样的店吗?不认真对待你的朋友圈儿,就相当于没有给客户足够的安全感,出去吃饭,我们也想去每天排队伍,长长的海底捞是不是这个道理?那进货之后你就得卖,你发圈儿发多少合适呢?
  
  在现在这个环境下,指望着发一条朋友圈儿就能带来什么,效果是非常不现实的,但频繁了发就会被认为刷屏本身是没有毛病的,毛有毛病的是低劣的内容,频繁的发圈会导致微信上的好友反感经营你的朋友圈,发高质量的朋友圈,打造好个人的IP,让别人对你的朋友圈充满兴趣和好奇感,有时候适当的刷屏也是可以的。
  
  那个人IP打造呢,要先从生活入手,让微商要微友儿关注你,首先一定是关注你的生活,再从思维入手,让微信上的朋友知道你是一个有思想的人,再从产品入手,让大家感觉到你这产品和你有关系,接着从真实的案例入手,让大家知道你的产品真的有客户使用,最好从客户的见证入手,让大家知道你的产品不仅有人用,还有人说好。
  
  你更愿意跟志向相投的人一起创业,跟有趣的灵魂一起对话,跟有知识的大脑一起探索世界,那我们就要做这样的人,一有志向,你是一个有志向,有抱负的有目标的人,和你在一起不会消沉,He ni,在一起就会充满着正能量。
  
  三油品谁都不喜欢和一个低俗的人在一起,而你恰恰是一个有趣味高远眼光高尚人格,肯为他人着想的心中有大爱的人。
  
  (3)有品:谁都不喜欢和一个低俗的人在一起,而你恰恰是一个有着高趣味、高远眼光、高尚人格、肯为他人着想的心中有大爱的人。
  
  4)有趣:我们每个人都是有个性但同时又是生活在群体当中的个体。我们是通过微信朋友圈去售卖自己的产品,售卖自己的个人,那么就需要体现出我们生活中、情怀中的一面,让你的朋友圈不是简单的“高大上”,而是充满了趣味性。
  
   (5)有情:作为一个成功的微商得要 有情有爱。
  
  第五主题:朋友圈之产品展示
  
  不管是什么产品,我们都要赋予产品一种人文情怀,在确保产品质量的情况下,客户自然而然就和你形成了一种超越简单的买方和卖方的关系,所以我们要充分了解自己的产品,知道产品的内涵,了解它的价值,让产品人文情怀,华素万乳胶知识,我们要反复理解消化渗透,向熟悉我们的孩子一样熟悉我们的产品,专业才能铸就信任。
  
  第六主题:朋友圈之文案
  
  我很喜欢今天素材库里的这条,这条朋友圈儿我觉得非常非常好,就是产品展示的很到位,大家做这个算的时候也要学会借力啊,可以从老大那儿或者是咱们的素材里面找一些你喜欢的产品展示给你的朋友圈儿。
  
  那接下来讲第六大主题,朋友圈儿之文案,有人会说我不会写文章,我也不知道怎么写在我看来,这都不是问题,那人生下来也不会说话,写文和说话一样,如果你不会可以从模仿开始,可以摘抄一些美文美句,而不是简单的复制粘贴,你可以转换成自己的语言,我曾经见到一个人发朋友圈儿,把别人家孩子的名字都一起复制了,试问这样一个不走心的朋友圈儿谁会去关注呢?
  
  如果自己可以写就发点儿走心的正能量的,激励的,写的如何要看功底如何,当然多写多练慢慢就有感觉了,如果实在写不出来,下载个微博,没事去微博看一下,复制过来改一改,再实在写不出来,文案要尽量言简意赅,一针见血,废话少说,当然写出来走心的,至少这段文字发出来是要感觉到你是发自肺腑的真情流露,自己不满意的圈儿就不要发啦。
  
  文案分为两种:1,配图的,2,不配图的
  
  先说说配图的,一般建议:
  
  1,要么简单明了一句话
  
  2,要么就是前两行,或者前30个字,要表达你的意图及重点!然后几行,再具体描述一下你要表达的内容!
  
  再说说不配图的文案,还是12个字:言简意赅,一针见血,废话少说
  
  这个度,大家自己掌握!
  
  一般一段纯文字下面会发一组图片,或者,要发重要的东西,先做个总结和分隔。
  
  第七主题:朋友圈之图片
  
  版面:一配图一定不要配5张,7张,8张这种不规则的。版面不好看。
  
  一般1张,3张,4张,6张,9张比较好!
  
  另外想说一下,风格阿文案的配图,一条文案配的图,要是一个风格的内容相同的,这样的版面看起来清爽干净一些,我给大家看一个这个好的案例。
  
  这是我自己写的比较简单,但是我是真的发自内心的,对我老大充满了这个敬佩啊,然后我非常觉得孙老大非常了不起,短短的一年多的时间就组建了自己非常嗯大的一个团队。
  
  图片要求呢,背景干净整洁,图片清晰明亮,自拍必须要修图重点内容圈点出来,文字隐私部分要马赛克,尽量都要使用原图。
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