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素万新人培训 | 如何打造微商前十天朋友圈

作者:素万乳胶寝具   发布时间:
  Hello,素万的宝贝儿们大家上午好!我是高阿宝,加入素万半年多,目前是素万的一名准总代,今天直接为大家送上微商朋友圈初期打造的一点心得,这次讲课完全是被我的上级逼上梁山,按我的话说,像我这么不正经的人,是干不出这么正经的事儿的。闲话不多说,直接上干货。
  
  2017年11月22日我加入素万,与素万结缘,始于舒适,敬于模式,合于利润,久于理念,终于品质。
  
  简单说,就是素万的舒适度让我关注它,素万不乱价、不上淘宝的模式让我很敬佩它,素万符合我心理预期的较好利润让我想加入它,素万要做行业第一的经营理念让我决定长久的跟随它,最终,素万过硬的品质让我倾心于它,离不开它。
  
  身处这个浮躁的社会,想要踏实的做人,首先就要专心的做事,认定了一个项目,我们就要认真坚持的做下去,不能摇摇摆摆,懒懒散散,给人一种做人不踏实,做事不长久的感觉。
  
  你对待一件事的态度,就是你对待生活的态度;你所展示出来的坚韧和持久,就是你品行性情的折射。朋友圈,就像我们的实体店面,你想要独树一帜,你想要引起关注,你想要顾客盈门,那么你就要清清静静的“打扫”、勤勤恳恳的“搬砖”、热热闹闹的宣传、乐乐呵呵的服务、实实在在的售后。
  
  首先,当你决定着手经营素万,在朋友圈首发之前,一定要先期清理干净“实体店铺”里的垃圾——朋友圈以往发过的广告、消极情绪、拼多多、返红包、积攒点赞等无营养信息,请全部清除,还店面一个窗明几净的环境。
  
  清理完朋友圈的垃圾后,我们就该开始为宣传素万做铺垫了。如何引发他人共鸣,攒动他人参与到你的互动中去呢?我认为,从自身实际出发,以咨询或者问卷调查的方式切入,激起他人的教导欲,这样不仅诚恳自然,又为你之后亲身使用素万有效果转而成为代理的事实做了铺垫,事半功倍。
  
  例如下图的朋友圈,我以自身颈椎不舒服为切入点,引起关注,我相信,在当今社会亚健康如此严重的情况下,大家或多或少都有颈椎问题,很容易刺激他人的好奇心,要么为我的颈椎缓解出谋划策,要么像我一样等着看缓解的方法。
  

  

       其次,朋友圈首发信息非常重要。如何在轻描淡写中将事情叙述完整,如何在众目睽睽下表达自己做微商的决心,如何吸引受众目光主动吸收你发的广告,这都需要两个字——用心。先给大家半分钟看一下我朋友圈发素万的第一条信息:

  



  在日常生活中穿插着并不恼人的广告,用有情绪有层次的语言讲述我自己的故事,展现着我有血有肉的生活,强调着我想要表达的观念,最终,在秀恩爱、秀专业、秀态度的过程中,真真实实的将我的广告打了出来,素万在一个我自用且有效的背景下被亮了出来,这样的宣传效果,得到的是4分钟后成交两个乳胶枕的战绩。

  

  古代先哲们说——万事开头难,这做微商的头三脚如果踢不开,真的是一步难,步步难。但当你想要用心的对待一件事情,想要用心的推荐一个产品的时候,你就要开动脑筋,从自己身上找亮点和突破点,根据自己的实际情况量身定制广告词,以达到一鸣惊人的效果,千万不能千篇一律的复制他人朋友圈,上来就打冰冷生硬的广告。
  
  在这做一个小提示,前期宣传要以真实体验为主,辅以轻松阳光的语调和心态,配以自己的照片为好。因为朋友们在朋友圈最想看到的是我们的真实动态而不是真假难辨的电商图片。
  
  且前期宣传发力不要过猛,最忌炮轰式刷屏,在你人格魅力无法达到范爷那种晒图即带货指南的高度时,不要在狂轰滥炸的刷屏中挑战被屏蔽和拉黑的风险。
  

  再次,在第一条朋友圈引起关注。达到“我已下海”请广而告之目的后,补发一条素万乳胶枕的科普内容,简单清晰的让他人明了你代理的东西是什么?你为什么代理?有什么效果?给大家看一下我当晚发的科普性信息。

  
  切记,科普信息跟首发内容有所不同,这条信息语言一定要精炼、图片一定要清晰、制式不能复杂、版面不能花哨。言简意赅,科普专业。
  
  有自用感受、有科普信息,卖枕头的第二天早上,我成功的接到了第二单,两个成人枕。
  
  这是我做素万前三天的朋友圈,有生活、有工作、有科普、有晒单、有素万资质,每条信息哪怕是纯粹的广告我也会重新编辑语言文字来叙述,让我想表达的内容一点点慢慢渗透到朋友圈里,不急不躁的用视觉冲击给朋友们进行着“慢性催眠”。
  
  发圈第四天的朋友圈,我以我老公为模特,示范了家里不同的几款枕头睡觉的效果,真实照片永远比电脑图片更吸引你朋友的注意力,因为所有人都有窥探欲,想看到更多真实的你。
  
  发完这条朋友圈儿半小时后,我又卖出了4个枕头。如下图:
  
  然后,我继续在秀恩爱中秀素万,在秀素万中秀幸福,对我来说,这就是良性循环。
  
  我翻看了前期十天内的朋友圈,全都是我真实自拍、发货、成交、反馈图,这样更能底气十足展示素万能卖、好卖、不愁卖的成交实力,引发更多好奇心和购买欲。
  
  前期代理素万,我朋友圈共300多好友,我基本每天都有成交单,代理素万一个月,我零售将近一百个枕头,我将大部分归功于我真实用心、有血有肉且有温度的朋友圈。给大家看看我那几天朋友圈的内容,都是原创、都是真实成交单:
  
  我热热闹闹的打造着朋友圈,摆出货如轮转的架势,在我做素万的第十天,我招到了第一位代理,吸引了好几位意向代理。
  
  在每天的打打闹闹、嘻嘻笑笑中,我向他人表达着三点:1、我很忙碌我很快乐。2、我不缺钱也不缺爱。3、我的素万非常好卖。所有展示的东西都围绕着一点,那就是:我很牛逼,我卖的东西同样牛逼。
  
  主观意识支配着你的行为,就像当你想喝水的时候,你就会主动拿起水杯;当你觉得冷的时候,你就会主动去找棉被;当你认为一个人生活幸福又比较靠谱的时候,他推荐的东西可信度就比较高,所以咱们的朋友圈里一定不要有消极、负面、抱怨、缺钱缺爱缺关心的展现,因为那样的朋友圈即便不发广告,也很可能会被屏蔽。让朋友圈儿活起来,乐起来,自己翻看的时候也会很有乐趣。
  
  我们的代理都是素万乳胶枕的受益者,每个人都可以亲自拍这种小视频,即有趣又能吸引眼球,博得关注增加沟通,只要用心,我们总能有出奇制胜的小方法。给我老公拍了这个视频后,当晚成交2个枕头(如下图所示),且被点名“就要你老公跪鸡蛋的那种”。
  
  再次,发圈风格要鲜明,风格分为两个方面,一个是店铺形象的风格——就像肯德基、如家、中国移动,有自己独特的风格和logo,咱们也要将发圈风格设计的,让人一看便知道这是素万。
  
  所以我们每个人的晒单图尽量格式统一,风格鲜明,尽量找一个自己喜欢的马赛克,所有晒图都用一种风格,让别人一看就是你的单,而不是转发他人的图片,也能加强晒单的真实性。如下图所示,我每个晒单都是用美图秀秀里一夜暴富的马赛克,形成了自己的风格,加深了他人对图片的印象。
  
  另一个是语言和态度有自己的风格,要么诙谐幽默,要么大气磅礴,总之,非得要有个风格,配的上你自己。
  
  最后,宣传不要过于广告化,多加一些有血有肉的生活展示、积极阳光正能量。多晒一些家人图片,配上有感情,有温度的文字,最能引起别人共鸣,变“市侩商人”为“情义老板”。给大家看一下我写父母和公婆的两个文案,在亲情中穿插枕头,用枕头表达爱意:
  
  这样的朋友圈不冰冷,这样的朋友圈充满爱。
  
  再多说一些关于新人发圈素材整理方面的小心得。心得1:就是素材的整理和归类,给大家看一下我手机里图片的整理截图,新手机里素材虽然不多,我也归类做了整理:
  
  一是将平时在学习收集到的素材图片保存和收藏,然后根据不同类型进行分组,分门别类的将图片归纳整理,单独写明标题。
  
  这样做可以在顾客咨询或者发圈的时候,第一时间找到相应的图片,及时回复顾客,不至于手忙脚乱,临到用时无处可寻。
  
  像上图,打开之后非常清晰明了,手机里图片不至于杂乱无章。
  
  二是整理朋友圈“收藏”功能。我们通常在朋友圈看到好的文案或者图片,都会利用收藏功能加以保存,可时间久了,收藏夹里的内容就会显得冗乱繁杂,想要查看过去收藏的一个文案时,需要不停地往前翻看,十分不便。
  
  这时候我们就应该利用“标签”功能,在收藏某项内容时,用心留意它是文案还是课件,是给顾客还是给代理,将收藏的内容加上标签,这样方便查找,十分快捷。如图:
  
  当然,我的归纳整理跟很多宝贝儿相比是小巫见大巫,在此,只是稍作提示。
  
  心得2:利用家人实拍和生活中的小细节,吸引眼球,时时处处利用场景为素万打call。
  
  日常的小生活,只要你想,都可以成为素万的展示平台。之前有一个做手工皂手工口红的姐妹找我给她的产品做宣传和推广,我一直排斥和拒绝为他人打广告,因为我毕竟是微商,本身不想把朋友圈做的太乱,可在我试用了她产品确实不错的情况下,我用心的为她写了一篇推文,并且配上了我素万乳胶枕为背景的图片。
  
  这样即给她发了广告,又刷了我素万的存在感。当天,她口红爆单,我的推文和图片也在手工口红圈被多次转发。同样的,我的素万乳胶枕也被关注了多次,浏览量爆棚,很多小姐妹留言咨询我口红的问题,我相信,这些对口红的沟通和咨询都是有意义的,因为起码证明一点,她们还在关注我,她们对我发圈的内容依旧感兴趣。
  
  而且,我想向受众说明的其实只有一点:我擦着香奈儿,涂着TomFord,喷着祖马龙,用着Amani,你还在怀疑我素万的品质吗?综合来看,我为别人做的推文,在不着痕迹的情况下,获得了双赢。
  
  心得3:证明一件产品如何如何好的方式不是你的巧舌如簧,而是你卖的风生水起。证明一个项目值得投资跟随的最好方式不是它实力有多雄厚,而是你赚的盆满钵满。所以小伙伴们,朋友圈是否如火如荼,直接影响受众对你产品和生意的印象。
  
  有的小伙伴们觉得我前期卖的不好,没有很多成交量,我没有素材好发圈,怎么办呢?我想提示一点,成交一个枕头最起码我们可以晒出5条朋友圈:进货图、咨询图、成交图、送货图、科普图。那么,这样一个朋友圈的连续跟进,谁又会觉得你生意冷冷清清呢?
  
  在此提示一点,最抓人眼球的,一定是充满铜臭味的金钱。So,像下图的晒单,偶尔的,也能起到令人羡慕嫉妒恨的效果。
  
  一段总结性的感慨文字,配上我真实自拍,加上我大素万的背景,还有赤裸裸的一摞人民币,不管他买与不买,我都已经成功的抓住了他的眼球,起到了宣传作用,达到了我“炫富”的目的,终归一点,现在的财富,来源于素万。
  
  关于打造朋友圈,我一直要求要有真情实感,要有坚持的态度,你的朋友圈就是你的门市店,你对付它,它就对付你。
  
  我有个代理经常两三天发一条朋友圈,虽然相比刷屏来说,我更接受不了刷屏,可这种频率,你发的圈儿很可能被淹没在浩浩信息海中,起不到你用心推送的作用。所以,一天2-3条,为底线。
  
  以上班族来说,发圈儿时间可以定每天早上7.8点钟发一条,积极向上但不要太鸡血,这个时候是大家早饭后比较清闲的时候,上班途中喜欢翻看手机朋友圈,看看昨晚发生的“大事”;
  
  中午12点多一条,比如咨询图,成交图,此事一般为午饭后,午休前,刷圈浏览一下上午发生的“趣事”;
  
  晚上7.8点一条,可以反馈图,送货图,这个时间段是饭后最惬意的时间,通常都在此时或睡觉前完成一天的刷圈任务。这样3个时间点,跟正常上班工作时间不冲突,而且是人们玩儿手机刷圈的高峰期,仅供参考。
  
  再有就是发圈儿的图片数量,以1、2、3、4、6、9为好。尽量做成完整图格,不要采用5、7、8等张数,有种仓促又显失完美的感觉。且多张图片合发一条信息时,风格一定要相同,不要第一张是文字科普图,第二张放唯美实拍图,然后再拼一张红线圈点重点标注的杂图,那样的风格太过杂乱,我觉得除了咱们的忠粉儿铁粉儿脑残粉儿,很少能有人看完文字后再逐一点开细节图查看内容。多所以图发圈尽量如下图:
  
  视觉冲击力强,赏心悦目又能达到引起关注的目的,这就足够了。
  
  本节课是朋友圈前十天的发圈技巧,我就不展开说太多如何吸引意向代理等话题,就此抛砖引玉,为其他导师打前站。
  
  今天的分享到此结束,祝我们素万的各位老板,从今儿起风生水起,金银珠玉盆满钵满,再会。
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